天上掉下一萬塊錢 你會買iPhone X 還是 LV?

我知道天上不會掉一萬塊錢,不過,買iPhone X還是買LV的糾結卻真實存在。

周初,匯豐銀行發佈瞭一份報告,在他們看來,蘋果,已經不再是一傢單純的科技公司,而是一傢奢侈品公司,蘋果的股價、產品的銷售額,也不應該以科技公司為判斷基準,還有很大的上升空間。

隨著蘋果在開售史上最貴的手機iPhone X,iPhone的將整個產品線,推向瞭一個新的價格高峰。不論是999美元,還是近萬人民幣的售價,都已經超過瞭大部分人對手機的價格定位。

然而美國商標申請,大傢似乎都對這個高價的iPhone X非常買賬,至少從股市來看,蘋果的股價在大量預售的利好消息下,再次突破瞭歷史新高。匯豐分析師表示,iPhone X的定價,預示著蘋果最賺錢的手機品類,已經進入瞭奢侈品的市場。

在此之前,我們已經看到瞭蘋果手表在向奢侈品靠攏的跡象。Apple Watch的設計、定價,相對於市場上的其他智能手表來說,已經高出瞭一節。與愛馬仕的合作款,一萬遠的定價和限量的銷售方式,自然走得就是奢侈品的定位。

蘋果為Apple Watch成立過一個“特別項目”組,其中的許多成員都曾經是YSL、巴寶莉、瑞士腕表品牌等奢侈品公司的高管。讓他們負責Apple Watch的零售、設計,正是希望蘋果的手表,能夠完成科技向時尚產品和市場的突破。

將科技產品,變身為時尚產品,甚至奢侈品,當然並不隻是價格,更重要的,是它能夠讓產品被更多人接受。

今年9月,庫克宣佈蘋果手表超過瞭勞力士,成為世界銷售量第一的手表。打破瞭滿是科技感的“智能可穿戴設備”與時尚產品的壁壘,讓智能手表這個原本以科技愛好者、運動人士為目標的產品,走向瞭更開闊的消費市場。

在奢侈化的道路上,蘋果當然曾經有過別的考量。還記得當年的iPhone 5C嗎?2013年,外界一直對蘋果打造一款廉價手機這件事,保持著巨大的希望。然而,當塑料感強烈的5c上市之後,它卻完全沒有達到蘋果的預期。在同期是買的5S的風頭之下,它成瞭蘋果硬件產品中,最短命的一個。

雖然我們不能說iPhone 8和iPhone X是前面兩個的翻版。不過,我們能從這幾款產品的銷量上看出來,在同一個市場上,人們對於蘋果功能、設計的期待,要遠遠地超過對價格的敏感度。大部分的人,都願意花更多的錢,購買更強大或者更具話題性的產品。

當然,在享受著奢侈品的定價和逐步走高的利潤的同時,蘋果當然還要承擔相應的風險。購買蘋果產品的人,所獲美國商標註冊推薦得的並不隻是產品本身的性能,更重要的,還有整個品牌的知名度和美譽度、這款產品帶給他們在人群中收獲的體驗等情感價值。這些體驗,就是奢侈品最賺錢的品牌溢價部分。

想要獲美國商標登記推薦得並保持這些利潤,它的需要用新產品和營銷策略,來宣誓自己的主權,不斷強化這個高貴的定位。


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